467.什么样的人适合做宣传工作?

    467.什么样的人适合做宣传工作? : 宣传工作的目的是使人们的态度与宣传者的要求保持一致。如果人们原来的态度与宣传者的要求不符,这就涉及到态度转变的问题,因此,了解宣传工作中个人因素对态度转变的影响有利于我们物色合适的人从事宣传、教育工作。
宣传者的个人因素对人们态度的转变可能有如下影响:
(1)宣传者的权威。宣传者是否有威信,这对于被宣传者态度的转变有很大的关系: 威信越高、说服宣传效果越大;宣传者威信较低,宣传效果也就比较差。威信由两方面内容构成,即专业性与可信性。
专业性指宣传者所受的教育训练、社会地位、职业和年龄,这些因素使宣传者在人们面前成为某方面的专家;而可信性则指宣传者的个性特征、外表仪态及讲话时的信心等,讲话时结结巴巴、畏首畏尾总不及理直气壮、信心十足的人可信。
由于这些原因,我们总喜欢请一些专家、名流来作报告,他们有比一般人更高的威信。
(2)宣传者个人的观点。宣传者许多方面观点与被宣传者相近、一致、有共同之处,容易使自己与被宣传者统一起来,使他们同意自己所宣传的观点,导致他们态度的转变。大量的研究证明,除了威信外,宣传者与被宣传者是否有较多的一致性是影响被宣传者态度转变的重要因素。如果我们在对其他人做说服、教育、宣传工作时先向他们强调自己与他们在许多观点上的一致性,并向他们介绍一些他们能接受的观点,可以起到联络感情的作用,有利于他们接受宣传者的观点。
(3)宣传者与被宣传者社会地位的同一性或相似性。宣传者与被宣传者来自同一阶层或同一职业、同一民族往往能使被宣传者把宣传者看作是自己人,从而更容易接受宣传者的观点。因为一般人对自己人总有一种亲切感、信任感,而建立在良好感情基础上的宣传往往能收到预期的效果。
(4)对宣传者的好感。管理心理学中有一句名言,“假如你想说服人们你是对的,人们应该按照你的意见去做,那么只向他们提出良好的建议还是远远不够的,必须首先让人们喜欢你,否则,你的意图就会遭到失败。”事实上,管理人员要通过获得下属的好感来提高管理效率,宣传、教育工作者也要通过获得人们的好感来提高宣传工作的效率,因为被宣传者对于他们喜欢的人所宣传的观点接受起来既快又容易,而对于他所讨厌的人维持的观点却本能地加以批判。