336.如何做好流行时装的广告?

    336.如何做好流行时装的广告? : 一般将流行分成三种类型。一是物质的流行,比如说某款式的时装、鞋子、发型、家具等;二是指某种行动,比如旅游热、网球热等;三是指某种语言或思想的流行,比如某首歌,某流行语,如上海地区曾盛行的“朋友,帮帮忙”等。
在物质的流行中,时装占有重要的席位。随着开放,人们对穿着愈来愈讲究,时装流行的周期也越来越短,从样式、颜色、面料等各方面不时地变换,让人眼花瞭乱。
上海××厂出品的“司麦脱”紧身健美裤,一开始只有少数人问津。后经广告宣传之后,今年的销售量大大增加,柜台前每天人山人海,供不应求。可见,某一服饰的流行也需要依靠某种宣传。服装广告,特别是流行时装的广告,有其特殊性,在设计时应特别重视以下几点:
(1) 要强调美,强调赞赏。流行时装,一方面是新,另一方面,也是人们永久追求的目标——美。特别对我国消费者而言,更多考虑的是美丽。一般人,特别是女性穿上最新流行的时装,就会感觉满意而自鸣得意;但如果周围的人只觉得奇异,并不欣赏自己的服饰,这时,穿新衣的喜悦就会降低许多。所以,时装广告应重点强调能引起他人的认同和赞赏。
(2) 要利用人们的求异心理。消费者对时装的需求更加重视“独特化”,所谓“物以稀为贵”便是此种心理的最好写照。所以,时装广告要加强“只有我有”的心理效应。
(3)要充分利用权威人士进行广告。日本某企业曾经利用美国明星东尼泰勒赴日时机,为他制作合适的冬装,并展开一系列广告。例如在报刊、杂志上刊登以“泰勒来了,泰勒穿的冬装”为标题的广告,结果,头一年只卖出七、八十件的冬装,第二年竟卖出了几万件。这就是利用名人进行时装广告而成功的例子。
人们总会崇拜某个人或某事物,并且希望自己在各方面都接近他,从谈吐、兴趣、风度甚至衣着都力求相同。利用权威人士进行广告恰能打动顾客的心理。
除上述之外,时装广告的重点,还应放在考虑季节的适宜性、舒适实用、以及独特魅力等之上,才能获得预期效果。