334.为什么有人喜欢用名人来做广告?

    334.为什么有人喜欢用名人来做广告? : 国外有许多广告喜欢采用名人来做广告,球星、影星、政治家等等。原因何在呢?
天津服装十九厂生产一种T恤衫,在1979年首次打入美国市场,当时的订货仅四千打。后来,人们发现里根总统也穿着这种T恤衫。于是,到了1980年,该商品的订货达二万打,81年猛增到七万多打。又如,我国生产的920营养发水,德国前总理施密特很爱用,而且效果极佳。在他到美国进行会晤时,手提包里还放有几瓶药水,此消息被某一新闻记者发现后发表,后来,该药水的订购从1981年的四万瓶一下子达到1984年的22万瓶。这种现象应验了《大趋势》一书中所说的“趋势的发生是自下而上,而风尚的流行则是自上而下。”
名人的个人偏好,往往会起到某种示范作用。这种名人在生活消费中的个人偏好所产生的社会影响,在消费心理学上称之为消费偏好的社会效应。当一个人在心理上崇拜、喜爱某一个人时,会不自觉地从行动上去模仿他,希望自己不论从打扮、举止,还是生活习惯,爱好都与他相象。因此,采用名人,针对消费者的“爱屋及乌”的模仿心理来做广告,是有一定的作用的。
根据名人的示范作用来推销商品的例子俯拾皆是。例如,曾风靡上海的“幸子帽”,正是迎合了广大女青年对日本红星山口百惠的极端仰慕之心理。
不是任何一名人都可用来做各类广告的。若让一企业家去做一女性化妆品的广告,对于大多数女性来说,企业家并不为她们所熟知,显然不太合适。故而在选择哪个名人做广告的问题上,首先,要明确商品的适用对象;其次,要考察一下这些对象心目中的偶像,然后,再根据具体情况,邀请名人来制作广告节目。只有这样,才能唤起人们内心的向往之情,促使人们购买商品。