333.洛丽时装店的广告为何成功?

    333.洛丽时装店的广告为何成功? : 通常,我们认为广告就是直接了当地向顾客推荐产品,指导消费者去购买该产品。与此同时,广告还有一个不太为人所重视的作用,也就是通过让消费者建立对一个产品,一个机构或一个组织的印象,从而增加销售量。
在美国佛罗里达州,有一名曰洛丽的时装商店,曾设法刊载时装广告。典型的时装广告都是式样第一,模特儿通常是趾高气扬,冷若冰霜,没有一丝人情味。洛丽时装店所进行的广告,一改传统的习惯。广告不但表现服装式样,还要给人以人情味,为商店建立起一种人格,造成一种良好的印象。因此,其广告的标题就采用了: “喂,洛丽的姑娘! ”照片上的模特儿个个神采飞扬,笑容可掬,充满青春魅力。
这一广告的结果是,成千上万个满怀希望的少女排队等着作“洛丽的姑娘”。这个广告使得消费者用一种格化的眼睛看待洛丽时装店。洛丽时装店代表着年轻、漂亮的姑娘购置衣物的地方。
洛丽时装店的这一广告我们也可称之为声誉广告,其目的在于提高公司或商店的信誉,使顾客对产品、公司或商店形成一种个性独特性。要给消费者留下什么印象,就要兼顾到自己商店、公司的特点和性质,兼顾到本公司、本商店未来发展的方向。一个商店,公司不可能代全体消费者经办一切。就如洛丽时装店,不可能既照顾到老年妇女,又考虑到幼儿、少年。因此,商店、公司应清楚地找到自己的位置和方向,在此基础上设计广告来体现自己的独特风采。是代表着新潮流、还是古雅的情趣,是活泼、还是沉静,是强壮、还是柔弱等。只有使消费者对商店产生公司式的印象、声誉,才能提高产品的销售。这些广告的目的应是长远的。