打折扣原理

    打折扣原理 :

打折扣原理源于归因理论，由美国社会心理学家H.凯利于1972年提出。他认为，某一特定原因在产生特定结果中的作用，如果有其他看起来似乎合理的原因存在，那么，这一原因引起某一特定结果的作用就会打折扣。因此，当一种结果看起来是由一种以上的原因引起时，将其归结于某一特定原因时不要太自信，需要谨慎行事。其基本原理是：个体根据归因的不同，会对所接受到的信息表现出不同反应。若个体在接受到与之前信息不同的归因信息后，会对原有的归因“大打折扣”，并且不同归因的信息越多，原来的归因就越弱。打折扣原理为复杂归因解释提供了一个内在规则系统，对人们的归因过程做了比较细致、合理的分析和解释。