诱因理论

    诱因理论 :

诱因理论认为，动机之所以产生，除了个体内在生理或心理需求外，社会环境中的诱因也是重要因素。诱因是驱使个体产生一定行为的外部因素，与它相对应的概念是内驱力。引发动机的内在条件是内驱力，引起动机的外部条件是诱因。内驱力和诱因都是形成动机的因素。

诱因理论可以解释人的某些行为。当个体的需要在强度上达到一定程度并有诱因存在时，就产生了某种动机。例如，饿到一定程度又看到好吃的食品，自然就产生了摄食的动机。

诱因理论修正了驱力理论的观点。美国心理学家F.A.洛根提出，动机的唤醒水平取决于社会环境的诱因对行为“拉”的作用，内部生理、心理条件对行为“推”的作用，以及“拉”和“推”两者的交互作用。美国心理学家C.L.赫尔把诱因作为决定行为的因素之一，用公式表示为：P=D×H×K－I。式中D为驱力；H为习惯强度；K为诱因；I为抑制。这些因素共同决定了个体有效行为的潜能P。