营销策略分析

营销策略分析：1.面子营销

　　在生活中，人们会借助一个人的消费行为来判断其社会地位，生活水平，那么一个消费者同样也可以借助自己所消费的商品来进行自我塑造。因此面子消费日趋盛行。如何满足人们的面子消费，成了今天市场营销取胜的关键。面子营销主要包含两大营销策略：

　　（1）时尚营销。时尚营销是满足消费者对某种新兴商品的追随、模仿及消费活动的时尚张扬。营销主体必须时刻洞悉时尚讯息，从产品创新、价格定位、渠道选择到促销宣传，紧跟流行趋势和时尚脚步，以求手段的标新立异。

　　（2）炫耀性营销。炫耀性营销是通过高知名度品牌和高价格定位，使消费者通过消费行为向他人炫耀和展示自己的经济实力和社会地位，从而获得荣耀、声望和名誉的过程。营销主体除了高价定位外，可以挖掘品牌的历史根源及其背后的历史故事，赋予品牌独特的文化内涵，或找出营销品牌与现有奢侈品牌的共通之处，加以渲染和放大来进行营销（如当前市场上的“轻奢侈”品牌商品定位，较之国际奢侈品牌而言具有一定价格优势，又有具有相当的声誉和市场地位，从而赢得了消费者青睐）

　　2.参与营销

　　参与营销是指企业采取各种方式同消费者结成参与式关系，提高消费者参与度，使他们在体验产品生产销售的过程中产生对产品和品牌偏好，实现良好的营销效果。参与营销策略包括体验营销、参与定价、参与广告设计、参观产品生产制作过程等方式。如一些知名乳业集团开放工厂，鼓励消费者参观体验，公开乳源产地等，这些措施让消费者深入了解企业与产品信息，改善信息不对称性，满足了消费者的求“真”心理，从而提高消费者信任度和忠诚度。参与营销突出“参与”二字。消费者参与到产品的设计、制造、销售、服务的全过程之中，通过参与合作，不但取得心理上的满足和对产品的认同，而且不断把产品的优缺点反馈给企业，使企业及时得到生产营销的信息，进一步调整自己的产品和营销组合，实现顾客和企业的双赢。