消费者购买商品后进入感受阶段开始出现的行为。
主要有六个方面的表现:(1)购后不协调行为,即对自己所作的购买决定感到怀疑或忧虑。(2)使用产品的行为,即对已作的购买决定无可置疑,并乐于使用该产品,即使发生购后不协调现象,也坚持使用产品。(3)处置所购商品的行为,包括对商品包装的处置。(4)评价,即受购后不协调、商品的使用和处置几个方面的影响,对自己的购买行为作出评价。
(5)抱怨行为,即对购买的商品感到不满意。这时消费者首先要决定是否采取行动。
若不采取行动,则在事实上是对不满意的感觉采取容忍或文饰态度。若采取行动,可能有两条途径:一是采取某些私下行为,如自己或劝说朋友停止购买该商品或该品牌的商品,或不再到该商店购买;二是采取某些公开行动,如要求厂商赔偿损失,向厂商或行业组织或政府机构申诉。(6)再次购买行为,即消费者的购买期望得到实现和满足后,对已用过的商品或该品牌的商品进行再次购买。
即使消费者对某一商品不满意,同样可能再次购买,这是由于调查和评价商品这些活动本身所花费的成本太大(见图)。
购买后的行为过程