购买动机

亦称“消费动机”。

推动消费者购买商品的内在驱力或内部原动力。可分为一般购买动机和具体购买动机。

前者可有各种模式，其中有“需要层次模式”，包括生存购买动机、享受购买动机、发展购买动机等；“心理型模式”，包括理智购买动机、感情购买动机、惠顾购买动机等。

后者更是多种多样，如求实购买动机、求新和好奇购买动机、求美购买动机、求利购买动机、求名购买动机、自我表现购买动机、好胜心购买动机、好癖型购买动机、自尊心购买动机、隐秘型购买动机等。按性别和年龄来说，有男人的购买动机、女人的购买动机、老人的购买动机、青年的购买动机等。