购买动机总和

推动消费者某一购买行为的若干动机的总和。

有研究者指出，现实生活中由单一动机引起的购买行为为数不多，它们一般是在多个动机共同驱使下发生的，是多种有意识和无意识动机总和的结果。该总和基本上有两种方式：(1)几个动机共同促成的购买行为；(2)多种动机相互抵触，构成两个方向相反的力群，这时占上风的力群决定着购买动机的总和。

如果相反的两个力群作用平衡，这时外力诱导的加入就决定着购买行为。