登门槛效应

    登门槛效应 :

美国心理学家J.L.弗里德曼于1966年曾做过实验，假称来自“安全驾驶委员会”的实验者，请求一些美国主妇在关于安全驾驶立法的请愿书上签名，这是一个很难拒绝的小要求。几周后，另一些实验者要求这些签了名的主妇和一些新找来的主妇在她们的院子前面竖一块不太美观的“谨慎驾驶”的大牌子，这是一个大要求。之前同意在请愿书上签名的主妇55%以上同意竖这块牌子，而以前没签过名的主妇只有不到17%的人同意。这一实验表明：人们一旦同意了小要求，就有可能改变自己的认知，从而接受大要求。