过度理由效应 :
是从美国社会心理学家L.费斯廷格的认知失调理论衍生出来的概念。美国心理学家E.L.德西用实验法证明了过度理由效应的存在。他以大学生为被试研究智力问题，实验分3个阶段。第一阶段每个被试自己解题不给奖励；第二阶段被试分为两组，实验组被试每解决一个问题就得到一美元的报酬，控制组没有报酬；第三阶段是被试自由休息时间，被试想做什么就做什么。目的在于考察被试是否维持对解题的兴趣。结果发现，与实验组相比较，控制组休息时仍继续解题，而实验组明显失去对解题的兴趣。第二阶段时，实验组的金钱奖励作为外加的过度理由，造成明显的过度理由效应，使实验组被试转向用获取奖励来解释自己解题的行为，从而使自己原来对解题本身有兴趣的态度出现了变化。到第三阶段，实验组一旦失去奖励，对态度已经改变的被试，没有奖励就没有继续解题的理由，而控制组被试对解题的兴趣没有受到过度理由效应的影响，因而在第三阶段仍维持对解题的热情。
利用外部的附加理由可以达到改变他人态度的目的。因此，在现实生活中可以利用这种方法来引导他人，使他们的态度与行为改变符合社会期望。