决策框架

    决策框架 :

决策框架是由问题形式决定的，部分是由社会规范、习惯和决策者的性格特征决定的。问题的形式会影响决策和判断过程，甚至在两个问题的内容完全等值，而采取不同的表达形式时，也会得出截然相反的判断结果。因此，同一问题的不同表征方式会导致人们不同的风险偏好。决策框架广泛应用于风险决策领域。

美国心理学家D.卡尔曼和A.特韦尔斯基（1982）让被试阅读下面的问题，并询问被试愿意做怎样的选择。框架一是“假定美国正在准备对付一种疾病的爆发流行，估计这次流行会造成600人死亡，现在有两种方案，其估计效果是：如果选择方案一，200人得救；如果选择方案二，600人得救的可能性是1/3，全部死亡的可能性是2/3。”结果75％的人选择了方案一。框架二是“如果选择方案一，400人将会死亡；如果选择方案二，无人死亡的可能性是1/3，全部死亡的可能性是2/3。”结果约75％的人选择了方案二。这个实验说明，问题的提法（形式）对推理判断也会产生重大影响。卡尔曼和特韦尔斯基提出了“框架效应”这个术语，作为对上述结果的解释。即当人们评价结果的时候，往往有一个参照点，根据这个参照点来将结果分为“得”与“失”。一般来说，人们对“失”比对“得”更加在意一些。就上面这个例子而言，框架一中的方案一强调200人能得救，其参照点为“没有人能得救”，这是一种“得”，因此容易得到肯定。而与之等价的框架二中的方案一强调的是“400人将会死亡”，容易被看作是一种“失”而受到否定。因此，决策框架的设定会对个体作出决策或判断产生一定影响。