裂帛品牌发展与文化消费心理特征

裂帛品牌发展与文化消费心理特征：（一）文化性与品牌消费心理。文化性与品牌消费心理是文化消费心理的典型特征。裂帛是汤大风和汤小风两姐妹创立的新品牌，她们拥有自己的设计团队与生产工厂，能够生产出独属于裂帛的文化产品。品牌代表了消费者的实力和影响力，消费者在购买裂帛的过程中除了消费产品本身外，更注重品牌所象征和代表的地位、意义、文化内涵等。裂帛品牌独特的设计生产方式使得裂帛产品在可能的条件下用最好的材料，保证产品质量，保证产品充分体现设计师创意，满足消费者物质与文化的双重需要。

　　（二）变化性与差异性。变化性与差异性是文化消费心理的又一特征。如马斯洛的需求层次论所述，人的需求是不断变化的，在不同阶段会产生不同的需求，人们的文化消费心理既有共性又存在阶段的差异性。裂帛拥有一个非凡的创新团队，层出不穷的创意满足了消费者的猎奇心理。裂帛的产品更新速度快、周期短，每期确定一个主题，严格筛选，以保证产品的差异性与独特性。消费者的年龄、教育程度、收入、性别、民族、文化传统等都会对文化消费心理与行为产生直接或间接的影响。

　　（三）个性化。个性化贯穿于文化消费过程的始终。消费者购买某种文化品牌时不仅需要产品本身的功能，而且需要通过产品的精神文化内涵来表达自己独特的价值观念、生活态度等。裂帛称自己的客户为“精灵”，每一位“精灵”对裂帛来说都是独一无二的。裂帛为“精灵”提供高品质的服务体验，根据“精灵”的特征推荐符合其满意度的文化产品。裂帛通过十一条对“精灵”态度、生活方式、兴趣的描述，分析出忠诚的目标消费者个性特征，精灵们重复购买的忠诚行为和对品牌持有的积极态度是裂帛高品质个性化服务的良好结果。

　　（四）诱导性。通过有效宣传对消费者的文化消费行为产生诱导是文化消费成功的关键。裂帛善于运用虚拟网络开展与目标消费者的沟通，被誉为“离客户心灵最近的品牌”。除官方网站论坛，裂帛还拥有淘宝裂帛牧场帮派、豆瓣网裂帛小组等方式与消费者进行互动式沟通。裂帛借助互联网平台通过论坛、微博、微信等方式进行有效宣传与品牌推广，以获得消费者的关注和青睐，诱导消费者产生购买动机。

　　文化消费心理是消费者在文化消费过程中或文化消费活动中的心理活动过程和心理现象的综合表现。随着社会经济的发展，我国整体文化素质不断提高，文化消费心理对人们文化消费行为的影响也越来越直接。裂帛作为离客户心灵最近的品牌很好地把握了消费者的文化消费心理特征，这也正是裂帛品牌成功的关键点之一。随着对文化消费心理研究的深入，如何把握消费者的文化审美趋向，打造更深次的企业品牌文化，仍然是裂帛品牌需要探究的问题。