几种特殊的消费心理

几种特殊的消费心理：1.求“贵”心理

　　在求“惠”心理基础上，很大一部分消费者，尤其是高收入者会通过消费行为进行自我定位，这也是一个自我发展、自我进步的过程。消费者经常通过更有利于自己收到正面评价的消费行为来建立积极的自我概念，进行自我提高。而高价格、高品质、高知名度商品的消费恰好契合了人们自我发展的消费需求。于是，面子消费、奢侈品消费悄然盛行起来。以购买这类商品来体现和证明自己的较高生活水平与社会地位，成为当前的一大趋势。

　　2.求“奇”心理

　　当前，消费者对商品的价值观念发生了变化，他们既关注商品的使用价值与交换价值，更重视购买商品的心理享受与精神满足。如今的消费者在消费商品时更加重视通过消费获得个性的满足、精神的愉悦、舒适。细心的观察当前消费者的购买行为会发现，人们的购买热点不断变化转移。所谓“实用”商品往往难以抓住消费者的心，而人们对新鲜事物往往有一种好奇心和新鲜感，容易被新奇事物所吸引，新奇的商品交易可以使消费者产生一种强烈的购买兴趣和欲望，新的东西往往很容易在人的心目中达到“先入为主”的效果。

　　3 .求“真”心理

　　消费者所进行的购买活动大多是非专家型购买，消费者不完全了解市场上相关产品的质量、性能、用途和价格等方面信息，卖方会比买方对商品拥有更多的信息。交易双方的信息不对称产生的结果就是“买者没有卖者精”，即对交易对象具有信息优势的卖方比信息处于劣势的买方能获得更多的利益。在信息不对称的基础上，当前很多商家为了获得更大利益，开始在商品生产制造，广告宣传等方面采用非法手段，粗制滥造、假冒伪劣商品经过虚假宣传改头换面，进入到消费者生活中。因此消费者为了保障自己的消费权益，在购买商品时对商品出处、生产过程、技术工艺、实际成本等信息极为关注，并通过加强学习来减少信息不对称带来的劣势。