指在心理咨询中，咨询人员应依据社会心理学关于人际交往和社会影响的原理，注重咨询双方的社会角色、性别差异、文化素养、价值观念、个性倾向、社会习俗等多种社会因素的影响，以及社会环境对咨询结果的影响，以便更好地提高咨询的成效，巩固咨询的结果。
社会影响模式具有以下特征：1．社会影响模式注意不同社会文化背景对咨询过程的影响，其中包括民族习俗、社会阶层、文化传统等社会文化因素对咨询双方的影响。2．社会影响模式特别重视个体社会化结果对咨询过程的影响，即重视咨询双方已经形成的价值观念、个性倾向、角色心理和行为方式等因素在咨询过程中对双方建立交往关系的影响。3．社会影响模式还注重社会环境对咨询结果的影响，主张利用社会环境中的积极因素帮助来访者巩固咨询成效，更好地适应生活。