顾客方格模式:顾客既关心购买又关心与推销员关系的模式。美国学者R.R.布莱克和J.S.莫顿的推销理论认为,顾客面对推销员的推销活动有两个方面的考虑,一是完成购买任务,二是与推销员建立良好关系,由此构成顾客方格模式(见图)。有...
广告效果层次模式:广告效果分层次测定的模式。该模式认为,广告效果可以从传播效果、促销效果和心理效果三个不同的层次进行测定。(1)传播效果,又称广告的认识级效果,指受众接收广告的程度,常用的具体测定指标有广告覆盖面...
哈罗动作技能分类系统:美国学者哈罗1972年提出的有关动作技能的分类模式。根据儿童动作发展的阶段性,把动作技能分成由低到高的六个层次:(1)反射动作,包括分节反射、节间反射和节上反射;(2)基本-基础动作,包括位移动作、非位...
海斯-弗劳尔写作模式:美国心理学家J.R.海斯和弗劳尔1980年运用口语报告法提出的写作过程模式(如图所示)。认为写作者的世界可分成作业环境、作者的长时记忆和写作过程三部分,其中作业环境和作者的长时记忆为写作过程运行的...
核证模式:C.A.贝克20世纪70年代提出的一种字词识别模式。该模式假设字词识别有特征提取和核证两种过程,感觉信息和词典信息两种存储。感觉信息存储即感觉登记,它存储刺激的完整表征;词典信息存储是词汇的长时记忆,它存储感觉...
形体动作方法:亦称“心理-形体动作方法”。斯坦尼斯拉夫斯基体系术语。是他晚年在创作方法上的重大发现。斯坦尼斯拉夫斯基认为,人的行为中的每一个动作都是统一完整的心理形体过程,而情感则产生于其中;演员只要从形体动作...