341.如何陈列商品?

    341.如何陈列商品? : 商品通常是消费者走入商店时最为关心的,商品陈列的好坏,也是影响销售的重要因素之一。
心理学家曾做过一个实际的试验,就是当男人或女人进入商店时,他们每分钟内眼睛闪动三十二次系属正常。但他们的眼睛扫射货架之后,眼睛的闪动率降到每分钟十四次。当眼睛每分钟闪动十四次时,说明人们已开始注视特定商品,处于凝视状态。而在任何情况下,良好的商品陈列可以提高效率,影响销售。
理想的商品陈列应该注意到以下几点:
(1)能够吸引顾客的注意。要能够吸引顾客,必须考虑商品的陈列位置、高低,考虑到颜色的协调和对比,主次商品有机结合,突出重点。
(2)适当地陈列商品的数量和种类。商品数量不宜太少,要有量感。数量少,东西小的商品,不太容易引人注目。但商品数量也不亦过多,造成一种拥挤不堪的感觉,使顾客过于眼花瞭乱。
(3)适合季节的需求。有季节性的商品,要根据季节的变化来陈列。应适时更换陈列商品,应采用富于季节感的色彩、照明来装饰。
(4)将有关联的商品排在一起。应该按照商品的种类和特点加以陈列,将一些在用途上、意义上有联系的商品排列在一起,容易引起顾客的连锁反应。
(5)标价能使顾客一目了然。陈列的商品,要有价格标签,而且标价应力图清晰。因为有不少顾客,会由于在人多拥挤等情况下,由于商品标价不清,顾客懒得开口问而索性不买商品。这样一来,就放跑了许多生意。
(6)陈列的橱架要保持洁净。干净的橱架会使人感到清新明快,同时觉得商品的整洁。容易引起顾客的好感。