298.怎样推销儿童商品?

    298.怎样推销儿童商品? : 自我国实行计划生育、提倡一对夫妇只生育一个孩子后,儿童的人数相对减少。但这并不意味着儿童商品市场的缩小。相反,随着人民生活水准的提高,儿童对食品、玩具以及各种学习用具的需求都有不断增加的趋势。
这里所说的儿童商品,指的是幼儿、中、小学少年儿童用品。从推销商品的角度出发,我们一般将儿童商品分成三类。
①能直接向儿童推销的商品;
②通过说服父母间接向儿童推销的商品;
③从儿童时期就使儿童认识名称的商品。
巧克力糖、棒头糖、泡泡糖等儿童所喜爱的食品,铅笔、本子等学习用品,还有如塑料玩具等低档玩具,一般都是由儿童决定是否购买的。只要儿童需要,父母或其他成人都是愿意支付的。因此,这类商品只需要直接向儿童推销就能成功。
但是诸如录音机、计算器等高级的学习用具,诸如大衣、手表等高级日常用品,这些商品的购买决定权一般是在父母亲手里。尽管儿童十分渴望得到,但必须是在父母亲愿意支付的情况下才能实现。这类商品的推销就不能从儿童单方面下手。一方面要尽力说服父母,另一方面才是激起儿童对商品的渴求。向这两方面同时推销方能见效。
最后一类商品,多属于一些经久耐用的商品,如自行车、电视机等。儿童时期的记忆力很强,很容易记住各种商品的名称和牌名。如果把握住这一时机,对儿童施以指导,使他们从小就认识商品,这样他们在长大后也就成为该商品的忠实购买者。这对于企业的长远利益来讲是很有帮助的。
儿童商品纷繁多样。把握住这三种基本的推销方式,针对不同的对象推销不同的商品,则能事半功倍。