288.如何推销新产品?

    288.如何推销新产品? : 新产品开发以后,面临的问题就是向大众推销。这里,有几个顺应顾客心理的推销方式可供采纳:
(1)一心一意的方法。只谈论新产品的一个重点。关键仍是“价廉物美”。有人甚至认为,这是所有消费者心中唯一装得下的思想。
(2)样品试用法。挨家挨户免费送样品,这种方法适合于单价低且购买次数多的商品,如香烟、牙膏等。消费者使用新产品后,能判别出其独特的品质时,推销也就成功了。
(3)示范表演法。为了使消费者相信新牌产品的价值,厂商需要当众示范操作表演。不过,这种表演最好采取比较式而非竞争式的,因为后者往往会被人称之为“广告”而弃之不顾。
(4)送优待券的方法。将优待券直接寄给消费者,使其能折价购买某种商品。这是一种由消费者出钱而推广某一商品的妙策。
(5)有奖竞赛法。这一方法已被大家所熟知。即通过举办某种竞赛,设立奖品,奖给获胜者,但参赛者必须是购买某产品的人。
新产品的推销途径众多,厂商可开动脑筋,另辟蹊径,使新产品脱颖而出。