289.有的新产品为何失败?

    289.有的新产品为何失败? : 每年都有许许多多的新产品推向市场,同时它们的消失率也很高。例如,美国《消费月刊》曾做过一次调查,发现在五种新牌产品之中,只有一种是在市场上赚钱的。有很多因素影响着新产品的销路,归纳起来,大致有三种原因。
(1)它一般是一种人云亦云、毫无新意的、见样学样的商品。俗话说: 物以稀为贵。所谓“大路货”较难打开市场正是这一道理。人们对雷同的、无新意的商品很难产生兴趣。
(2)它可能代表着技术上的某种真正突破,但可能因企业过于热衷于新牌产品的独特性,而忽略了人们心理的需求,消费者没有察觉到对商品特性的需要。
(3)定价的失误也可能导致新产品的失败。定价过高或定价过低都无益于销售。例如,美国一家公司生产的尿布,由于定价为一角一片,结果销售失败。后来把价格降到五分一片,则销路大增。
新产品的推广,需要一定的企业管理能力和勇气,冒的风险很大。但只要把握住市场需求,从各方面全面考虑,也能在竞争激烈的市场上取胜!