自我觉知

2023-12-18

    自我觉知 :

具有自传体的特征,是意识的高级水平。自我觉知赋予个体一种个人历史感和认同感。在意识的这个高级水平上,如果个体体验到了一个高度有序的、可以被预测的世界,那么就可以逐渐了解并预期它,并使这种预期转化成选择当前最好的行动并计划将来的能力。

自我觉知描述了态度形成的过程,即人们通过观察自己的行为来推断是什么态度导致了该行为,并减少认知上的不协调。正如客观地解释他人的行为一样,人们理性地解释自己的外显行为。

自我觉知理论源于美国心理学家D.拜姆的人际模拟实验。自我觉知理论得到了行为后的情绪体验的实验证据的支持,也被应用于相应的市场营销技术,即客户起初对一个小的要求(如填写简短的问卷)的许诺,也很可能答应后续的、与起初要求有关的重大要求(购买商品)。即先前的承诺改变了自我形象,也提供了答应后续更大的要求的理由。