务实心理与营销策略

务实心理与营销策略：抱有务实心理的游客，不但要求优质服务，同时要求价位适中，将此次旅行预定为一次完美身心的体验。其营销重点不外乎以下几点：

　　（一）优先选择“套餐”型消费

　　“套餐”型消费，具有项目丰富、价位相对优惠、性价比较高等优点，是旅游企业日常业务的主要内容。抱有务实心理的游客，选择“套餐”型消费，能从中获取丰富的旅游活动内容，同时价位很实惠，能满足其务实的心理。

　　（二）开展会员积分送礼活动

　　对此类游客，可以办理会员卡，开展积分送礼活动，以鼓励其消费。

　　（三）鼓励团购

　　通过制定团购优惠政策，让利于游客，吸引更多人参与团购活动。

　　（四）附赠活动礼品

　　企业通过不间断的赠礼活动，吸引更多务实的潜在游客参与其中，进一步挖掘客源。