社会影响

对他人态度或行为所发生的作用。

人们在社会生活中的相互作用。其效果与程度受影响的发生者、传播者和接受者的制约。

如传播者的可信赖程度、人格魅力和传播技巧，发生者在人们心目中的地位，接受者的主观状态如智力水平、性格特点等。多数心理学家认为，它不是单个人的属性，是人们的相互作用。影响的深浅、范围大小，取决于人们之间的关系是否协调，目标是否相互依存。如人们拥有共同的目标，关系和谐，彼此间容易相互影响，反之，任何一方都不容易接受对方的影响。其基本成分，依照行为学家的观点，可分为人的奖励能力、专长、逻辑观点、拥有的信息、使他人希望与之协调一致的能力、强制能力六种。