家庭购买者角色

个体消费者在家庭购买活动中所处的地位、担负的责任以及发挥的作用。

具体分为：(1)发起者，即第一个提议或想到购买某种商品的家庭成员；(2)影响者，即有意或无意地影响家庭购买决定的家庭成员；(3)决定者，即最终决策购买与否，并确定购买的数量、地点、时间、方式的家庭成员；(4)购买者，即亲自到商店完成购买任务的家庭成员；(5)使用者，即享受商品使用价值的家庭成员。每一角色都会不同程度地影响家庭购买行为。