商品设计心理:商品设计所依据的消费者心理规律。包括三个方面:(1)突出商品的实质,即以能给消费者带来切身利益的商品的物理性能、化学性能、机械性能、生物学性能、电器性能等为核心,创造出更高的使用价值,以满足消费者不...
商品选择动机:消费者选购某一商品的动机。是消费者的感情动机、理智动机、信任动机的统一。有研究者列举了七种常见的该类动机:(1)对商品功能的选择动机。它较多地反映在消费者对商品质量的选择上,如商品的通用性、可靠...
商品样式陈列:以销售现场的货架为广告媒体,向购买者传播现场商品信息的活动。这种活动对潜在购买心理和已有的广告意向能产生非常强烈的诱导作用,可以使消费者在看到广告宣传后激起的购买欲迅速实现。主要有橱窗陈列和内...
商业管理心理学:研究商业组织管理过程中各层次人员的心理活动及行为规律的一门科学。主要研究内容:(1)构成商业组织行为的心理要素,包括个体心理、群体心理、组织与领导心理等;(2)商业组织环境心理,包括组织内部和组织外部...
商业社会心理学:书名。商业心理学着作。苏联心理学家林切夫斯基着,莫斯科经济出版社1981年出版。杭志高、王春明译,王德一校,中国商业出版社1984年9月出版。11.6万字,共9章。其内容包括:商业和心理学的关系、商业交往、商店...
商业谈判心理策略:在商业谈判活动中所采取的符合人的心理活动规律的方式与方法。谈判是公共关系网络运转的必不可缺的活动形式,是组织与环境、与公众相互协调的基本手段。商业谈判的双方不仅是竞争对手,也是合作伙伴,都是...