商业接触:商业流通过程中购销双方互相沟通的行为过程。其特点:(1)“无个性”性,即购销双方的关系通常带有偶然性、短暂性和纯商业性,相互间缺少依恋感,很少给对方留下具有个性的印象;(2)在购销双方都不太注意影响的环境中进...
商业社会心理学:书名。商业心理学着作。苏联心理学家林切夫斯基着,莫斯科经济出版社1981年出版。杭志高、王春明译,王德一校,中国商业出版社1984年9月出版。11.6万字,共9章。其内容包括:商业和心理学的关系、商业交往、商店...
商业谈判心理策略:在商业谈判活动中所采取的符合人的心理活动规律的方式与方法。谈判是公共关系网络运转的必不可缺的活动形式,是组织与环境、与公众相互协调的基本手段。商业谈判的双方不仅是竞争对手,也是合作伙伴,都是...
商业谈判心理准备:为顺利进行商业谈判所作的前期心理筹划工作。主要包括四个方面:(1)对谈判对手进行研究和分析,即了解对手的气质、性格、谈判风格、阅历、容貌、地位和权力范围、习惯、爱好及工作方式,了解对方公司生产...
商业心理学与售货员的职业道德:书名。苏联心理学家И.А.杜别尔什丁、林切夫斯基着。原名为《商业心理学与商业职业伦理学》,苏联中等专业学校教材,莫斯科高等学校出版社1980年出版。李宗纯等人译,黑龙江人民出版社1984年4...
播前商业广告:广告形式之一。广播电台或电视台在节目开播之前播送的商业广告。其优点是能抓住听众想听广播节目的心理和观众想看电视节目的心理,让听众或观众不得不接受广告宣传,其收听或收视率较高。但值得注意的是,若听...