理解价值定价法:定价策略的一种。根据消费者理解的商品价值即买主的价值观念来制定商品价格的方法。有学者解释,这种定价法不是根据成本来定价的,企业采用它的目的是运用销售策略特别是一些非价格因素来使消费者形成一种...
理解人性:书名。奥地利精神分析学家阿德勒代表作之一。美国格伦贝格出版公司1927年出版。根据20世纪20年代作者在维也纳人民学院的讲演稿整理加工而成。简明扼要地介绍个体心理学的基本原理及其实际应用,剖析人的性格特...
扫描策略:亦称“部分性策略”。概念形成策略。在概念形成中,个体将第一个肯定的概念实例中的部分特征作为初始假设,然后在其他概念实例出现时,保持或改变假设以和这些实例相一致。若以后出现与假设一致的正例,则坚持初始假...
商标运用策略:为发挥商标的识别、传播、服务和促销等功能而使用商标的不同选择方法。包括三个方面:(1)使用还是不使用商标。使用商标对大部分商品可以起到积极的推销作用。但使用商标要花一定的费用,因而那些本身并不具...
商业谈判心理策略:在商业谈判活动中所采取的符合人的心理活动规律的方式与方法。谈判是公共关系网络运转的必不可缺的活动形式,是组织与环境、与公众相互协调的基本手段。商业谈判的双方不仅是竞争对手,也是合作伙伴,都是...
错觉包装策略:利用错觉现象进行商品包装的方法。此种策略由来已久,如古老的酒瓶底部有覆杯状的凹陷,使人看起来酒的容量比实际分量要多。现今国内外已普遍利用错觉现象进行包装装潢设计。如两瓶同等容量的化妆品,采用扁形...