294.青年人对商品的购买特点是什么?

    294.青年人对商品的购买特点是什么? : 青年是消费者队伍中的一大生力军,他们最肯学习,最少保守思想。这一点,在购买行为、对广告的反应中都体现了出来。
同其它年龄的消费者相比,青年人更喜欢新、奇、美的商品,更讲究时髦,更具有冲动性。他们对强调声誉、地位的广告并不太重视,而喜欢具有幽默感、朴实的广告。
现代青年选择商品有何心理特性呢?
(1) 注重直觉的选择。现代的学校考试,多年采用的是选择性的考试,也即提供几种答案,让学生选择出正确的。由于这种方式潜移默化的影响,青年人更擅长于选择的方法。而这种选择法主要凭籍一种“直觉”,因此,年轻人对商品,习惯以直觉来购买。
(2)注重合理与美观。青年人一方面注重商品的价格、质量和耐用性能,另一方面又热衷于美观、漂亮。
青年人在自己的朋友面前总表现出好面子、好漂亮等特点,而在陌生人面前却表现出乏味、不注重虚荣等特点。因此,对于能引起朋友注意的东西,就特别讲究美观、漂亮。而与自我表现无关的,就特别讲究合理的一面。购买时,有时讲究情调,有时则讲究实惠。
(3) 冲动性与计划性。青年伙伴一起外出游玩,用钱往往不加考虑。去逛街时,若发现合意的商品,即使较贵,也会毫不犹豫地购买下来,较容易产生冲动性的购买行为。
但在另一方面,为了购买录音机、照相机等高档商品,青年人也会表现出相当的计划性。