消费者在购买高级商品时的心理特征。
日本学者小外弘认为，大体可将其分为促进购买和妨碍购买两类心理因素。前者有：(1)买了好东西的满足感。
(2)买了高级品后感到自己身价提高了的满足感。(3)当新买商品比过去自己使用的东西档次提高，总觉得自己的身份也提高了那种满足感。(4)自己能买得起高价的高级产品本身是自尊心的满足。(5)自己使用高级品、佩戴高级品的自信心。
(6)引以为自豪。后者有：(1)怀有“的确有这样(这么贵)的价值吗?”的不安感，这时消费者的真心是想要、想买，寻求使自己下决心买的理由，想从欲望与不放心的矛盾中解脱出来。
(2)是不是有些浪费。(3)灰心，有的人认为，自己已这样了，无必要使用高级东西，从家庭情况来看太可惜了。对这种人，宣传积极的人生态度是有效的。(4)已经很满足的想法，对此观点要从其他角度去做工作，要大力宣传人应该努力提高自己的身份，同时要打破对这种商品价格的老概念。