推销心理学:研究推销员心理与消费者心理的相互变化及其发展规律的科学。主要内容包括推销员的“心理适应”;推销员的情感;推销员的言辞策略与购买心理等。...
心理健康的标准:由于没有一个公认的、一致的标准,而且心理健康与不健康之间又没有一个绝对的界限,因此,人的心理怎样才算是健康的,以什么作为健康的标准,是一个非常复杂的问题。有许多心理学家从各自不同的研究角度及不同的...
社会影响模式:指在心理咨询中,咨询人员应依据社会心理学关于人际交往和社会影响的原理,注重咨询双方的社会角色、性别差异、文化素养、价值观念、个性倾向、社会习俗等多种社会因素的影响,以及社会环境对咨询结果的影响,以...
心理效应律:在通常情况下,那些属于已有经验和内在需求的外来信息更容易为主体所接受;外来刺激越是含混、越是无结构,这种刺激的各种非内在因素也就越可能起作用,主体对这种刺激的经验把握也越不确定,甚至导向无组织状态。只...
指导模式:指咨询人员在全面了解来访者素质、专长、兴趣和其他人格特质的基础上,对来访者学习、适应、升学、就业等多方面问题所进行的综合性指导。指导模式具有以下特征:1.指导模式把工作重点放到咨询者指导作用的发挥上,...
团体咨询技术:指在团体咨询中所用到的方法技巧。包括:1.角色扮演。利用社会模仿、角色体验、团体互动、积极强化等效应,按照一定的角色规范行事,促使来访者用积极的情绪与性格体验战胜性格上的弱点,并努力在实践中促使这种...