引导试用价格策略:定价策略的一种。为减少消费者顾虑,鼓励消费者试用而采取的定价方法。具体有免费试用样品、有奖销售、附送优待券、配套供应、现金折扣等。其极端形式是免费试用样品,代价高昂,但可以将广告费用花在免费...
引蔽习染:明清之际颜元关于人性之恶来源问题的心理观点。认为人性本来是善的,但由于引诱掩蔽、积习成染而流于恶。《存性编》卷二说,人性本善,“更无恶之可言”。但“祸始引蔽,成于习染”;“引愈频而蔽愈远,习渐久而染愈深”...
引拒值:勒温心理动力系统理论术语。指环境中的对象对个体行为所具有的力的值。勒温以此说明个体需求与环境中的客体对象之间的关系。他认为,个体所产生的需求,在未与环境中的对象发生实际联系时,只是在人的内部引起一种并...
引导性想象法:心理治疗方法。以精神分析法与认知行为原理为理论基础。卢纳1969年创建,采用象征性想象解决潜意识中的心理冲突。卢纳要患者做一系列“醒着的梦”。每个“梦”有一个特殊主题。这些主题按下列顺序排列:草地...
隐测量:一译“无干扰测量”。一种无研究对象参与而间接搜集研究对象资料的研究方法。常用于人格评鉴,即以个体留下的间接活动资料来推论个体的某种人格特征。如从教授办公室地毯的磨损程度来测量该教授受学生喜爱的程度...
隐遁意结:默里人格理论术语。五种意结之一。形成于个体发展的第一个阶段,即个体出生前的子宫阶段。与子宫中安全、被动和依赖的存在方式相对应。具体有三类:(1)简单隐遁意结。指以寻求类似子宫状的方式表现出对回归出生...