人望

即威望、名望、声望。

语出诸葛亮《称许靖》。史载刘备入蜀时，对蜀中资深望重人士许靖无意录用。

但诸葛亮认识到，治理蜀地须借助当地人士的威望和名声以获取民心。于是上谏：“靖人望，不可失也，借其名以竦动宇内。”认为许靖的名望高，应借助他的名望使天下人归附。这种权威效应，可以对群体或个体施加社会影响以改变其态度和心理。